بازاریابی مستقیم در IBM SPSS Statistics

کد دوره: ISSDM-1301
بازاریابی مستقیم مبتنی بر تشخیص درست مشتریان بالقوه و ایجاد ارتباط رودروی سازمان با آنها می باشد. در مقایسه با انواع متدهای بازاریابی غیر مستقیم مانند انواع تبلیغات، این نوع بازاریابی دارای هزینه بیشتری می باشد ولی تجربه نشان داده که دارای نرخ بازگشت سرمایه بسیار بهتری نسبت به سایر روش ها می باشد.

روش های رایج در بازاریابی مستقیم شامل انواع رتبه بندی مشتریان با ارزش، خوشه بندی، تعریف و نمایه سازی گروه های جذاب و ... می باشد. طی این دوره آموزشی، دانشجویان بطور تخصصی با مفاهیم و کاربردهای هر یک از روش های موجود در بازاریابی مستقیم آشنا شده و بصورت عملی با چگونگی پیاده سازی آن در نرم افزار Statistics SPSS و همچنین تحلیل نتایج بدست آمده و نحوه گزارش گیری آن آشنا می گردند.

انتظار می رود شرکت کنندگان پس از پایان دوره توانایی شناسایی و جمع آوری داده های مناسب برای هر یک از تکنیک های بازاریابی مستقیم را داشته باشند و قادر به تصمیم گیری درست مبتنی بر نتایج بدست آمده از تکنیک های آن باشند.

محتوای دوره

  • مدت دوره: 16 ساعت
  • مخاطب دوره:
    کارشناسان حوزه بازاريابي شرکت ها و سازمان ها
  • مدرس:
    محمد روزبه
    مدیر گروه دایکه
  • سفارش اختصاصی این دوره
    021-66915961 ✆

  • مقدمه
    • مقدمه ای بر بازاریابی مستقیم DirectMarketing
    • بازاریابی مستقیم در SPSS
    • انواع داده ها در بازاریابی مستقیم
    • ورود داده ها در SPSS
    • آماده سازی داده ها
    • تحلیل آماری مقدماتی
  • رتبه بندی مشتریان RFM
    • مدل RFM چگونه کار می کند؟
    • رتبه بندی RFM بر داده های تراکنشی
    • رتبه بندی RFM بر داده های مشتریان
    • تحلیل خروجی های مدل RFM
    • مطالعه موردی
  • خوشه بندی مشتریان
    • مفهوم و کاربرد خوشه بندی در بازاریابی مستقیم
    • خوشه بندی در Direct SPSS Marketing
    • تحلیل خوشه های بدست آمده و چگونگی کاربرد آنها
    • مطالعه موردی
  • نمایه سازی گروه هدف
    • ساختار داده ای مناسب در نمایه سازی
    • تعریف گروه مشتریان هدف و رتبه بندی آنها
    • تحلیل نتایج بدست آمده
    • مطالعه موردی
  • مدل نرخ پاسخ بر اساس آدرس پستی
    • کارکرد مدل نرخ پاسخ بر اساس آدرس پستی
    • تحلیل نتایج مدل نرخ پاسخ
    • مطالعه موردی
  • مدل گرایش به خرید
    • ساختار آماری مدل رگرسیون لوجستیک
    • امتیازدهی گرایش به خرید هر مشتری
    • اعتبارسنجی مدل
    • تحلیل نتایج کسب شده
    • مطالعه موردی
  • مقایسه طرح های پیشنهادی
    • چهارچوب بررسی طرح های پیشنهادی
    • تحلیل نتایج حاصل از مقایسه
    • مطالعه موردی
  • ثبت نام عمومی این دوره
    686 هزار تومان

    ثبت نام عمومی - با تخفیف
    583 هزار تومان
    افرادی که طی یک سال قبل حداقل در 2 دوره آموزشی دایکه حضور داشته اند یا دارای کارت معتبر دانشجویی می باشند

مشتریان و همکاران دایکه


    • شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان

    • دانشگاه صنعتی اصفهان

    • دانشگاه صنعتی شریف

    • دانشگاه صنعتی شریف مرکز کیش

    • دانشگاه تهران

    • دانشگاه علم و صنعت ایران

    • دانشگاه علوم پزشکی جندی شاپور اهواز

    • دانشگاه صنعتی شاهرود

    • دانشگاه آزاد اسلامی

    • بانک سامان

    • بانک تجارت

    • بانک توسعه صادرات

    • بانک سپه

    • بانک اقتصاد نوین

    • بانک مسکن

    • بیمه سامان

    • بیمه مرکزی ایران

    • شرکت خودروسازی سایپا

    • شرکت خودروسازی پارس خودرو

    • پرشیا خودرو، نمایندگی رسمی بی ام دبلیو

    • سازمان مدیریت صنعتی

    • نیروی انتظامی ایران

    • سازمان تامین اجتماعی

    • شرکت ملی نفت ایران

    • شرکت ذوب آهن اصفهان

    • شرکت کیش ویر

    • ایرانسل

    • همراه اول

    • شرکت خدمات اینفورماتیک ایران

    • گروه سایت های پرشین بلاگ